Titre :	COMMENT CONVAINCRE EN MOINS DE CINQ MINUTES : L'ART DE PARLER DE SOI EN ENTRETIEN
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Cécile MELLAC
Mention d'édition :	2e édition
Editeur :	EYROLLES
Année de publication :	2017
Importance :	199 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-212-56710-6
Prix :	18 euros
Catégories :	ARGUMENTATION ENTRETIEN EMBAUCHE EXPRESSION ORALE INSERTION PROFESSIONNELLE PITCH RESEAUX SOCIAUX RESSOURCES DRE VENTE
Résumé :	De quoi a-t-on besoin pour "se pitcher" en quelques instants ? Comment adapter son discours à différentes situations ? Comment l'améliorer ? Comment trouver l'inspiration pour l'écrire ? Préparer, rédiger, puis énoncer un pitch n'a rien de naturel. Il faut apprendre à se voir différemment, en définissant une intention particulière. Qu'il soit orateur, chassé, offreur de service, "recrutable" ou admissible, le lecteur trouvera dans ce guide pratique des clés pour remporter l'adhésion, en toute situation. La première partie de cet ouvrage permet d'apprendre ce qu'il faut savoir et faire pour convaincre, et donc pitcher. La deuxième partie permet d'adapter son pitch aux questions qui sont posées ou aux interrogations des interlocuteurs dans des contextes et avec des objectifs différents. La troisième et dernière partie vise à aider à mieux se connaître pour parler de soi de manière percutante. Au sommaire : PARTIE I : Préparez ce que vous allez dire pour être convaincant : Chapitre 1| Les questions préliminaires Chapitre 2| Les principes de base d'un pitch Chapitre 3| Du CV au pitch : les étapes de réalisation Chapitre 4| Les principes de base pour écrire un pitch Chapitre 5| Mes collections PARTIE II : Adaptez votre pitch à vos interlocuteurs : Chapitre 6| Le pitch personnel : l'art et le réflexe de convaincre Chapitre 7| Le pitch d'ouverture Chapitre 8| Le pitch commercial : identifier le besoin du client et son intérêt Chapitre 9| Le pitch réseaux sociaux sur Internet : acquérir très vite une crédibilité Chapitre 10| Le pitch téléphone : soyez brillant Chapitre 11| Le pitch d'opportunité : soudain, un décideur apparaît devant vous Chapitre 12| Le pitch de recrutement : sortir du lot PARTIE III : Apprenez à vous connaître pour mieux parler de vous : Chapitre 13| Interrogez votre entourage : découvrez votre impact et votre valeur ajoutée Chapitre 14| Construisez une vision positive de vous-même Chapitre 15| Donnez une ligne directrice à votre pitch Chapitre 16| Les difficultés du pitch Chapitre 17| De l'art de s'accepter.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9856

COMMENT CONVAINCRE EN MOINS DE CINQ MINUTES : L'ART DE PARLER DE SOI EN ENTRETIEN [texte imprimé] / Cécile MELLAC  . -  2e édition . - EYROLLES, 2017 . - 199 p.
ISBN : 978-2-212-56710-6 : 18 euros

Catégories :	ARGUMENTATION ENTRETIEN EMBAUCHE EXPRESSION ORALE INSERTION PROFESSIONNELLE PITCH RESEAUX SOCIAUX RESSOURCES DRE VENTE
Résumé :	De quoi a-t-on besoin pour "se pitcher" en quelques instants ? Comment adapter son discours à différentes situations ? Comment l'améliorer ? Comment trouver l'inspiration pour l'écrire ? Préparer, rédiger, puis énoncer un pitch n'a rien de naturel. Il faut apprendre à se voir différemment, en définissant une intention particulière. Qu'il soit orateur, chassé, offreur de service, "recrutable" ou admissible, le lecteur trouvera dans ce guide pratique des clés pour remporter l'adhésion, en toute situation. La première partie de cet ouvrage permet d'apprendre ce qu'il faut savoir et faire pour convaincre, et donc pitcher. La deuxième partie permet d'adapter son pitch aux questions qui sont posées ou aux interrogations des interlocuteurs dans des contextes et avec des objectifs différents. La troisième et dernière partie vise à aider à mieux se connaître pour parler de soi de manière percutante. Au sommaire : PARTIE I : Préparez ce que vous allez dire pour être convaincant : Chapitre 1| Les questions préliminaires Chapitre 2| Les principes de base d'un pitch Chapitre 3| Du CV au pitch : les étapes de réalisation Chapitre 4| Les principes de base pour écrire un pitch Chapitre 5| Mes collections PARTIE II : Adaptez votre pitch à vos interlocuteurs : Chapitre 6| Le pitch personnel : l'art et le réflexe de convaincre Chapitre 7| Le pitch d'ouverture Chapitre 8| Le pitch commercial : identifier le besoin du client et son intérêt Chapitre 9| Le pitch réseaux sociaux sur Internet : acquérir très vite une crédibilité Chapitre 10| Le pitch téléphone : soyez brillant Chapitre 11| Le pitch d'opportunité : soudain, un décideur apparaît devant vous Chapitre 12| Le pitch de recrutement : sortir du lot PARTIE III : Apprenez à vous connaître pour mieux parler de vous : Chapitre 13| Interrogez votre entourage : découvrez votre impact et votre valeur ajoutée Chapitre 14| Construisez une vision positive de vous-même Chapitre 15| Donnez une ligne directrice à votre pitch Chapitre 16| Les difficultés du pitch Chapitre 17| De l'art de s'accepter.
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