Titre :	LES TECHNIQUES D'ARGUMENTATION LES PLUS SURES : CONVAINCRE AVEC CLAIRVOYANCE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lionel BELLENGER
Editeur :	ESF
Année de publication :	2012
Importance :	240 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7101-2353-8
Prix :	24,35 euros
Catégories :	ARGUMENTATION COMMUNICATION
Résumé :	Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Cet ouvrage, se présentant sous la forme d'un outil de formation, propose des apports théoriques, pratiques et méthodologiques permettant de développer l'art de convaincre, compétence à part entière pour tout acteur social tant dans ses relations professionnelles que privées. Il apporte des réponses à des questions telles que : - Comment construire un raisonnement pertinent ? - Comment expliquer et prouver avec clarté ? - Comment argumenter par les valeurs ? - Comment utiliser le questionnement pour persuader ? - Comment s'organiser pour convaincre ? Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et leur mise en pratique. Au sommaire : 1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX : CHAPITRE 1 : Les nouveaux domaines d'extension de la rhétorique CHAPITRE 2 : Apprendre à construire un raisonnement argumentatif CHAPITRE 3 : Expliquer et prouver CHAPITRE 4 : Recours aux valeurs et argumentation contraignante CHAPITRE 5 : S'organiser pour convaincre 2ème PARTIE - METTRE EN PRATIQUE : EXERCICE 1 : Définir une notion EXERCICE 2 : Jouer à convaincre un Business Angel EXERCICE 3 : Argumenter une augmentation de salaire EXERCICE 4 : Sophisme et syllogisme EXERCICE 5 : Pour ou contre l'open space EXERCICE 6 : Maîtriser la loi de passage EXERCICE 7 : Traiter les objections EXERCICE 8 : Réfutations clin d'oeil EXERCICE 9 : Les boniments des vendeurs EXERCICE 10 : Décrocher un rendez-vous par téléphone EXERCICE 11 : La valise 3ème PARTIE - POUR ALLER PLUS LOIN.
Note de contenu :	Termes définis dans le LEXIQUE : alternative / analogie / argument / argumentation / argutie / cartésianisme / cause / conditionnement / contradiction / convaincre / comparaison / décrire / déduction / dialectique / dichotomie / dilemme / discursif / égalité / empathie / enthymème / expliquer / fait / figure / généralisation / hypothèse / induction / interférence / lieu / litote / logique / maïeutique / maxime / métalogique / métaphore / norme / objection / paradoxe / paralogisme / persuasion / pétition de principe / polémique / probabilité / prédicat / prémisse / preuve / prétexte / slogan / sophisme / sorite / subsomption / syllogisme / rationalisme / récurrence / rhétorique / réfutation / tautologie / transitivité / topique / trope / valeur.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9170

LES TECHNIQUES D'ARGUMENTATION LES PLUS SURES : CONVAINCRE AVEC CLAIRVOYANCE [texte imprimé] / Lionel BELLENGER . - ESF, 2012 . - 240 p.
ISBN : 978-2-7101-2353-8 : 24,35 euros

Catégories :	ARGUMENTATION COMMUNICATION
Résumé :	Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Cet ouvrage, se présentant sous la forme d'un outil de formation, propose des apports théoriques, pratiques et méthodologiques permettant de développer l'art de convaincre, compétence à part entière pour tout acteur social tant dans ses relations professionnelles que privées. Il apporte des réponses à des questions telles que : - Comment construire un raisonnement pertinent ? - Comment expliquer et prouver avec clarté ? - Comment argumenter par les valeurs ? - Comment utiliser le questionnement pour persuader ? - Comment s'organiser pour convaincre ? Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et leur mise en pratique. Au sommaire : 1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX : CHAPITRE 1 : Les nouveaux domaines d'extension de la rhétorique CHAPITRE 2 : Apprendre à construire un raisonnement argumentatif CHAPITRE 3 : Expliquer et prouver CHAPITRE 4 : Recours aux valeurs et argumentation contraignante CHAPITRE 5 : S'organiser pour convaincre 2ème PARTIE - METTRE EN PRATIQUE : EXERCICE 1 : Définir une notion EXERCICE 2 : Jouer à convaincre un Business Angel EXERCICE 3 : Argumenter une augmentation de salaire EXERCICE 4 : Sophisme et syllogisme EXERCICE 5 : Pour ou contre l'open space EXERCICE 6 : Maîtriser la loi de passage EXERCICE 7 : Traiter les objections EXERCICE 8 : Réfutations clin d'oeil EXERCICE 9 : Les boniments des vendeurs EXERCICE 10 : Décrocher un rendez-vous par téléphone EXERCICE 11 : La valise 3ème PARTIE - POUR ALLER PLUS LOIN.
Note de contenu :	Termes définis dans le LEXIQUE : alternative / analogie / argument / argumentation / argutie / cartésianisme / cause / conditionnement / contradiction / convaincre / comparaison / décrire / déduction / dialectique / dichotomie / dilemme / discursif / égalité / empathie / enthymème / expliquer / fait / figure / généralisation / hypothèse / induction / interférence / lieu / litote / logique / maïeutique / maxime / métalogique / métaphore / norme / objection / paradoxe / paralogisme / persuasion / pétition de principe / polémique / probabilité / prédicat / prémisse / preuve / prétexte / slogan / sophisme / sorite / subsomption / syllogisme / rationalisme / récurrence / rhétorique / réfutation / tautologie / transitivité / topique / trope / valeur.
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