| Titre : |
GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS : LA PROSPECTION EFFICACE |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Frédéric VENDEUVRE ; Philippe BEAUPRE |
| Editeur : |
DUNOD |
| Année de publication : |
2005 |
| Importance : |
239 p. |
| Prix : |
26 euros |
| Catégories : |
FONCTION COMMERCIALE
VENTE
|
| Résumé : |
Méthodes et outils pour rendre sa prospection efficace, que l'on soit commercial, responsable d'une équipe ou chef d'entreprise.
Au sommaire : I- PREPARER LA PROSPECTION :
- Prospecter ? Je t'en prie, après toi !
- Les freins psychologiques
- Organiser son plan de prospection
II- PASSER A L'ACTION :
- Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone
- Mener l'entretien de prospection
III- SUIVRE LA PROSPECTION :
- Manager la prospection. |
| Permalink : |
https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4989 |
GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS : LA PROSPECTION EFFICACE [texte imprimé] / Frédéric VENDEUVRE ; Philippe BEAUPRE . - DUNOD, 2005 . - 239 p. 26 euros
| Catégories : |
FONCTION COMMERCIALE
VENTE
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| Résumé : |
Méthodes et outils pour rendre sa prospection efficace, que l'on soit commercial, responsable d'une équipe ou chef d'entreprise.
Au sommaire : I- PREPARER LA PROSPECTION :
- Prospecter ? Je t'en prie, après toi !
- Les freins psychologiques
- Organiser son plan de prospection
II- PASSER A L'ACTION :
- Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone
- Mener l'entretien de prospection
III- SUIVRE LA PROSPECTION :
- Manager la prospection. |
| Permalink : |
https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4989 |
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