Titre :	LE POUVOIR DE NEGOCIER : S'AFFRONTER SANS VIOLENCE : L'ESPACE GAGNANT-GAGNANT EN NEGOCIATION
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	François DELIVRE
Editeur :	INTEREDITIONS
Année de publication :	2005
Importance :	279 p.
Prix :	27,50 euros
Catégories :	ANALYSE TRANSACTIONNELLE MANIPULATION NEGOCIATION
Résumé :	Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage applique la théorie des rapports gagnants-gagnants, popularisée par ces deux méthodes, à une situation de transaction des plus délicates : la négociation. Cet ouvrage fournit des conseils pragmatiques, résumés et aperçus théoriques. Il constitue un guide pour tout négociateur dans la sphère professionnelle comme dans la vie privée. Au sommaire : PREMIERE PARTIE : La personnalité du négociateur : - L'estime de soi et l'estime de l'autre - Mettre l'Adulte aux commandes - Les contrats secrets : la symbiose - Maturité et autonomie du négociateur - Les bagages du négociateur : croyances, méthodes et vieux sentiments - Les signatures psychologiques : le modèle PCM en négociation - Les trois identités du négociateur DEUXIEME PARTIE : Les fondements de la négociation : - La logique de la négociation - "Pouvoir sur" et "pouvoir pour" TROISIEME PARTIE : Le déroulement de la négociation : - Les temps de la négociation - Moi, l'autre, le contrat : le triangle de la négociation - Entamer la négociation - Conduire la négociation - Conclure la négociation - Après la négociation - Lorsque la négociation échoue QUATRIEME PARTIE : Les tribulations du négociateur : - Les escarmouches relationnelles - Jeux de pouvoir - Les manipulations - Les jeux psychologiques en négociation - Quand l'autre ne répond pas CINQUIEME PARTIE : La négociation au quotidien : - Les petites négociations - Pour ne pas désespérer face à la violence.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=5476

LE POUVOIR DE NEGOCIER : S'AFFRONTER SANS VIOLENCE : L'ESPACE GAGNANT-GAGNANT EN NEGOCIATION [texte imprimé] / François DELIVRE . - INTEREDITIONS, 2005 . - 279 p.
27,50 euros

Catégories :	ANALYSE TRANSACTIONNELLE MANIPULATION NEGOCIATION
Résumé :	Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage applique la théorie des rapports gagnants-gagnants, popularisée par ces deux méthodes, à une situation de transaction des plus délicates : la négociation. Cet ouvrage fournit des conseils pragmatiques, résumés et aperçus théoriques. Il constitue un guide pour tout négociateur dans la sphère professionnelle comme dans la vie privée. Au sommaire : PREMIERE PARTIE : La personnalité du négociateur : - L'estime de soi et l'estime de l'autre - Mettre l'Adulte aux commandes - Les contrats secrets : la symbiose - Maturité et autonomie du négociateur - Les bagages du négociateur : croyances, méthodes et vieux sentiments - Les signatures psychologiques : le modèle PCM en négociation - Les trois identités du négociateur DEUXIEME PARTIE : Les fondements de la négociation : - La logique de la négociation - "Pouvoir sur" et "pouvoir pour" TROISIEME PARTIE : Le déroulement de la négociation : - Les temps de la négociation - Moi, l'autre, le contrat : le triangle de la négociation - Entamer la négociation - Conduire la négociation - Conclure la négociation - Après la négociation - Lorsque la négociation échoue QUATRIEME PARTIE : Les tribulations du négociateur : - Les escarmouches relationnelles - Jeux de pouvoir - Les manipulations - Les jeux psychologiques en négociation - Quand l'autre ne répond pas CINQUIEME PARTIE : La négociation au quotidien : - Les petites négociations - Pour ne pas désespérer face à la violence.
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