Titre :	GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS : LA PROSPECTION EFFICACE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Frédéric VENDEUVRE ; Philippe BEAUPRE
Editeur :	DUNOD
Année de publication :	2005
Importance :	239 p.
Prix :	26 euros
Catégories :	FONCTION COMMERCIALE VENTE
Résumé :	Méthodes et outils pour rendre sa prospection efficace, que l'on soit commercial, responsable d'une équipe ou chef d'entreprise. Au sommaire : I- PREPARER LA PROSPECTION : - Prospecter ? Je t'en prie, après toi ! - Les freins psychologiques - Organiser son plan de prospection II- PASSER A L'ACTION : - Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone - Mener l'entretien de prospection III- SUIVRE LA PROSPECTION : - Manager la prospection.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4989

GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS : LA PROSPECTION EFFICACE [texte imprimé] / Frédéric VENDEUVRE ; Philippe BEAUPRE . - DUNOD, 2005 . - 239 p.
26 euros

Catégories :	FONCTION COMMERCIALE VENTE
Résumé :	Méthodes et outils pour rendre sa prospection efficace, que l'on soit commercial, responsable d'une équipe ou chef d'entreprise. Au sommaire : I- PREPARER LA PROSPECTION : - Prospecter ? Je t'en prie, après toi ! - Les freins psychologiques - Organiser son plan de prospection II- PASSER A L'ACTION : - Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone - Mener l'entretien de prospection III- SUIVRE LA PROSPECTION : - Manager la prospection.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4989