Titre :	LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION : STRATEGIES ET TACTIQUES GAGNANTES
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lionel BELLENGER
Editeur :	ESF
Année de publication :	2011
Importance :	220 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7101-2332-3
Prix :	23 euros
Catégories :	NEGOCIATION
Résumé :	Outil de formation proposant des apports théoriques et méthodologiques sur la pratique de la négociation Il apporte des réponses à des questions telles que : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Il donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans la négociation, quelle que soit la situation concernée, à l'aide d'outils tels que la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'action et les diagnostics. Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et la mise en pratique. Au sommaire : 1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX : Chapitre 1 : Quelle idée nous faisons-nous de la négociation ? Chapitre 2 : Se préparer à négocier Chapitre 3 : Maîtriser les processus de la discussion Chapitre 4 : Une méthode et une stratégie pour conduire une négociation Chapitre 5 : Développer une culture stratégique pour la négociation 2ème PARTIE : METTRE EN PRATIQUE : Exercice 1 : Test : Quelle idée se fait-on de la négociation ? Exercice 2 : Test : Savoir consulter Exercice 3 : Le cas Michel et André Exercice 4 : Renégocier un contrat Exercice 5 : Le cas Paris-Lyon Exercice 6 : Le cas Cluis Exercice 7 : Le cas Boudou Exercice 8 : Le cas 1684 Exercice 9 : Le projet X Exercice 10 : La ceinture de sécurité 3ème PARTIE : POUR ALLER PLUS LOIN.
Permalink :	https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=4937

LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION : STRATEGIES ET TACTIQUES GAGNANTES [texte imprimé] / Lionel BELLENGER . - ESF, 2011 . - 220 p.
ISBN : 978-2-7101-2332-3 : 23 euros

Catégories :	NEGOCIATION
Résumé :	Outil de formation proposant des apports théoriques et méthodologiques sur la pratique de la négociation Il apporte des réponses à des questions telles que : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Il donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans la négociation, quelle que soit la situation concernée, à l'aide d'outils tels que la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'action et les diagnostics. Un parcours d'autoformation est proposé par l'auteur, favorisant l'assimilation des concepts développés et la mise en pratique. Au sommaire : 1ère PARTIE - COMPRENDRE LES ENJEUX : Chapitre 1 : Quelle idée nous faisons-nous de la négociation ? Chapitre 2 : Se préparer à négocier Chapitre 3 : Maîtriser les processus de la discussion Chapitre 4 : Une méthode et une stratégie pour conduire une négociation Chapitre 5 : Développer une culture stratégique pour la négociation 2ème PARTIE : METTRE EN PRATIQUE : Exercice 1 : Test : Quelle idée se fait-on de la négociation ? Exercice 2 : Test : Savoir consulter Exercice 3 : Le cas Michel et André Exercice 4 : Renégocier un contrat Exercice 5 : Le cas Paris-Lyon Exercice 6 : Le cas Cluis Exercice 7 : Le cas Boudou Exercice 8 : Le cas 1684 Exercice 9 : Le projet X Exercice 10 : La ceinture de sécurité 3ème PARTIE : POUR ALLER PLUS LOIN.
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