| Titre : |
LES FICHES OUTILS DES APPELS D'OFFRES |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Thierry CRAYE |
| Editeur : |
EYROLLES |
| Année de publication : |
2016 |
| Importance : |
208 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-212-56337-5 |
| Prix : |
35 euros |
| Catégories : |
ANALYSE DEMANDE
APPEL D'OFFRE
CAHIER DES CHARGES
FONCTION COMMERCIALE
INFORMATION FORMATION
LEXIQUE
OFFRE FORMATION
STRATEGIE ENTREPRISE
STRATEGIE FORMATION
|
| Résumé : |
Guide opérationnel présentant sous forme de fiches, les méthodes et démarches commerciales utilisées par les entreprises de tailles diverses pour gérer et remporter des appels d'offres privés ou publics.
Les 60 fiches, accompagnées d'outils, de schémas explicatifs et de conseils personnalisés, et regroupées en 6 modules, permettent d'atteindre les objectifs suivants :
- Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours,
- Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur,
- Analyser efficacement un cahier des charges,
- Rédiger avec impact sa solution,
- Se distinguer lors des soutenances orales,
- Organiser ses processus de réponse,
- Appréhender les spécificités des appels d'offres publics.
Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.
Thèmes des modules :
Module 1. Caractéristiques des appels d'offres
Module 2. Spécificités des marchés publics
Module 3. Se préparer avant la consultation
Module 4. Bâtir une stratégie de réponse gagnante
Module 5. Transformer sa stratégie en tactique
Module 6. Les actions gagnantes après la remise de l'offre.
|
| Note de contenu : |
Termes du GLOSSAIRE :
accord-cadre / acte d'engagement / appel d'offres / appel d'offres ouvert / appel d'offre restreint / autorité compétente / avenant / avis d'appel public à la concurrence ou avis de marché / avis d'attribution / bulletin officiel des annonce de marchés publics / cahier des charges / cahier des clauses administratives générales / cahier des clauses administratives particulières / cahier des clauses techniques générales / cahier des clauses techniques particulières / candidat / certificat électronique / cession de créance (nantissement) / commission d'appels d'offres / conception-réalisation /concours / code des marchés publics / contrat / contrat administratif / co-traitant / CPV / déclaration sur l'honneur / délai de paiement / dématérialisation / dialogue compétitif / domiciliation des paiements / dossier de consultation des entreprises / enchère électronique / facture / garanties financières / garanties professionnelles et financières / groupement momentané d'entreprises / groupement de commandes / indemnité de résiliation / intérêt moratoire / journal officiel de l'Union Européenne / lettre de consultation / liasse fiscale N° 3666 / lot / maître d'oeuvre / mandataire / marché à bons de commande / marché à tranches / marchés de définition / marchés de maîtrise d'ouvre / marché négocié / marché passé selon une procédure adaptée / nantissement / notification / offre / offre inacceptable / offre inappropriée / offre irrégulière / opération de travaux / opérateurs économique / option / ordonnateur / pouvoir adjudicateur / prise illégale d'intérêt / procédure négociée / procédure ouverte / procédure restreinte / programme fonctionnel / règlement de la consultation / seuil / signataire / signature électronique / soumissionnaire / sous-traitant / titulaire / variante |
| Permalink : |
https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9350 |
LES FICHES OUTILS DES APPELS D'OFFRES [texte imprimé] / Thierry CRAYE . - EYROLLES, 2016 . - 208 p. ISBN : 978-2-212-56337-5 : 35 euros
| Catégories : |
ANALYSE DEMANDE
APPEL D'OFFRE
CAHIER DES CHARGES
FONCTION COMMERCIALE
INFORMATION FORMATION
LEXIQUE
OFFRE FORMATION
STRATEGIE ENTREPRISE
STRATEGIE FORMATION
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| Résumé : |
Guide opérationnel présentant sous forme de fiches, les méthodes et démarches commerciales utilisées par les entreprises de tailles diverses pour gérer et remporter des appels d'offres privés ou publics.
Les 60 fiches, accompagnées d'outils, de schémas explicatifs et de conseils personnalisés, et regroupées en 6 modules, permettent d'atteindre les objectifs suivants :
- Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours,
- Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur,
- Analyser efficacement un cahier des charges,
- Rédiger avec impact sa solution,
- Se distinguer lors des soutenances orales,
- Organiser ses processus de réponse,
- Appréhender les spécificités des appels d'offres publics.
Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.
Thèmes des modules :
Module 1. Caractéristiques des appels d'offres
Module 2. Spécificités des marchés publics
Module 3. Se préparer avant la consultation
Module 4. Bâtir une stratégie de réponse gagnante
Module 5. Transformer sa stratégie en tactique
Module 6. Les actions gagnantes après la remise de l'offre.
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| Note de contenu : |
Termes du GLOSSAIRE :
accord-cadre / acte d'engagement / appel d'offres / appel d'offres ouvert / appel d'offre restreint / autorité compétente / avenant / avis d'appel public à la concurrence ou avis de marché / avis d'attribution / bulletin officiel des annonce de marchés publics / cahier des charges / cahier des clauses administratives générales / cahier des clauses administratives particulières / cahier des clauses techniques générales / cahier des clauses techniques particulières / candidat / certificat électronique / cession de créance (nantissement) / commission d'appels d'offres / conception-réalisation /concours / code des marchés publics / contrat / contrat administratif / co-traitant / CPV / déclaration sur l'honneur / délai de paiement / dématérialisation / dialogue compétitif / domiciliation des paiements / dossier de consultation des entreprises / enchère électronique / facture / garanties financières / garanties professionnelles et financières / groupement momentané d'entreprises / groupement de commandes / indemnité de résiliation / intérêt moratoire / journal officiel de l'Union Européenne / lettre de consultation / liasse fiscale N° 3666 / lot / maître d'oeuvre / mandataire / marché à bons de commande / marché à tranches / marchés de définition / marchés de maîtrise d'ouvre / marché négocié / marché passé selon une procédure adaptée / nantissement / notification / offre / offre inacceptable / offre inappropriée / offre irrégulière / opération de travaux / opérateurs économique / option / ordonnateur / pouvoir adjudicateur / prise illégale d'intérêt / procédure négociée / procédure ouverte / procédure restreinte / programme fonctionnel / règlement de la consultation / seuil / signataire / signature électronique / soumissionnaire / sous-traitant / titulaire / variante |
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