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LA NEGOCIATION PAR LE JEU : BTS NRC / DI CREDICO Serge (2010)
Titre : LA NEGOCIATION PAR LE JEU : BTS NRC Type de document : texte imprimé Auteurs : DI CREDICO Serge Editeur : GENIE DES GLACIERS Année de publication : 2010 Importance : 170 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84347-782-9 Prix : 25,36 euros Catégories : ACCUEIL
COMMUNICATION
FONCTION COMMERCIALE
MANAGEMENT
NEGOCIATION
VENTERésumé : Ensemble de situations concrètes s'inspirant d'expériences commerciales réelles, vécues, au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.
Celles-ci servent de document de travail et d'analyse.
Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.
21 cas sont proposés, couvrant les différentes facettes d'une négociation :
1. Prendre contact, accueillir, découvrir
2. Proposer, argumenter, traiter
3. Conclure, quitter, suivre
4. Découvrir, proposer, conclure
Parmi ces cas, il y a :
- 6 cas d'initiation destinés à appréhender l'environnement de la négociation et établissant la "connexion" avec les notions acquises en cours ;
- 7 cas évolutifs représentant le coeur de l'outil ;
- 8 cas complets amenant les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.Niveau : III Diplôme : BTS Permalink : https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=7554 LA NEGOCIATION PAR LE JEU : BTS NRC [texte imprimé] / DI CREDICO Serge . - GENIE DES GLACIERS, 2010 . - 170 p.
ISBN : 978-2-84347-782-9 : 25,36 euros
Catégories : ACCUEIL
COMMUNICATION
FONCTION COMMERCIALE
MANAGEMENT
NEGOCIATION
VENTERésumé : Ensemble de situations concrètes s'inspirant d'expériences commerciales réelles, vécues, au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.
Celles-ci servent de document de travail et d'analyse.
Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.
21 cas sont proposés, couvrant les différentes facettes d'une négociation :
1. Prendre contact, accueillir, découvrir
2. Proposer, argumenter, traiter
3. Conclure, quitter, suivre
4. Découvrir, proposer, conclure
Parmi ces cas, il y a :
- 6 cas d'initiation destinés à appréhender l'environnement de la négociation et établissant la "connexion" avec les notions acquises en cours ;
- 7 cas évolutifs représentant le coeur de l'outil ;
- 8 cas complets amenant les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.Niveau : III Diplôme : BTS Permalink : https://pmb-cafoc.ac-nantes.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=7554 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Disponibilité 13370 CLI3DIC ouvrage Disponible